2022 年渠道規劃布局渠道構成

渠道政策：

代理商級別

★銀牌  ★金牌   ★鉑金   ★鉆石

 

代理商簽約與續簽

新代理商在選定代理級別，完成對應培訓認證考核并獲得認證證書后，與億賽通簽訂代理協議，繳納對應數額的預存金，預存金扣除保證金后其余額可在項目下單時直接抵貨款。 Ø代理商續簽，已簽約代理商根據上一年度簽約任務額完成情況、認證考核情況等，進行續簽級別評定后，與億賽通簽訂《億賽通2022年度渠道合作協議》，同時需補齊對應級別的預存金，預存金扣除保證金后其余額可在項目下單時直接抵貨款。

 

額度核算

按自然年核算，預存金和保證金不核算。

2022年Q4新簽代理商簽約合同額，可計入2023年統一核算。

 

 商機支持     

2022年將公司60%的來電商機向渠道開放：

1、已簽約代理商，通過參與認證考核、有效產出、自拓商機等維度進行積分排名，獲得相應商機；

2、意向加盟渠道和新渠道，將有機會獲得商機；

3、專屬渠道經理對接，共同推進商機與市場開拓，渠道經理配合項目陪跑。

 

特價支持

簽約代理商可申請特價支持，需協同億賽通與最終用戶共同簽訂三方協議，方可獲得有效特價。

 

資源共享

直單項目的客戶信息，可共享給區域核心代理商，以擴大代理商的客戶圈范圍。

 

返點與市場費用支持

簽約代理商100%完成簽約任務額，可獲得相應比例的返點與市場費用。

 

 技術支持

1、每季度10場全國統一線上公開課，區域渠道賦能，每家渠道每季度三次區域內培訓，全年培訓不少于50場；

2、增加可申請測試點數；

3、簽約渠道專屬通道，不少于5人的專業團隊對接技術支持。

4、新簽代理商前三個項目提供免費售前支持、現場項目支持，以及項目經理實施培訓， 超過三個項目如果技術支持工作以億賽通為主，則會收取相應服務費。

 

工信部認證工程師

1、在以往認證培訓基礎上，2022年公司將與工業與信息化部人才交流中心合作，對高級工程師進行收費認證培訓，考核通過后將獲得工信部人才交流中心與億賽通共同頒發的雙認證證書。

2、 100%完成簽約任務額可返還認證培訓費。

 

 

2022年渠道認證

 

2022年渠道管理與獎勵

 區域管理

簽約代理商只能在授權區域范圍內銷售，不允許跨區銷售；如發生惡意串貨行為，取消該代理商資格。

 

報備管理

簽約代理商在跟進項目都要向渠道經理做項目報備，報備信息必須真實，需要提供最終客戶全稱，提供聯系人、聯系方式、項目基本情況和核心需求，項目保護期為60天，如果60天內項目沒有進入測試階段，視為無效商機，其他渠道可以再申請報備。

 

沖突管理

對于其他簽約代理商/伙伴已經報備的項目，代理商或渠道經理不可修改最終客戶名稱報備，重復報備的審核協調由首代/高級總監負責，如有違規報備一經發現，對億賽通渠道經理給予一定金額處罰，對簽約代理商予以罰金處罰。

 

老客戶管理

對于代理商銷售的老客戶，優先支持原代理商的維護和經營，如果因原代理商原因出現客戶投訴或服務不滿意要求更換代理商，公司有權更換原代理商。代理商不得主動搶奪或惡意競爭其他代理商老客戶，一經發現所簽額度一律歸原代理商所有，并處罰金處罰。

 

 

競品代理

所有與億賽通正式簽約的代理商未經允許不得代理億賽通以外的同類競爭性產品，不得向同一客戶同時推薦兩個品牌產品，一經發現所有報備項目失效，億賽通將終止和該代理商的合作，并罰沒保證金。

 

價格管理

◆ 沒有報備成功的項目禁止做市場報價，沒有測試過的項目原則上不提供報價。

◆ 對于違規報價擾亂市場秩序或影響正常項目進展的行為，予以罰款。

 

代理商獎勵

◆ 每年對上一年度全國排名前三的簽約代理商進行獎勵。

◆ 每年對上一年度各區域簽約額第一的渠道銷售人員給予獎勵。

◆ 數據庫安全類、網絡DLP 類產品銷售獎勵，每達到一定下單額，回款后予以獎勵。